连锁药店今年加速“跑马圈地”，一心堂发力追赶|独家

近日，一心堂连续发布三则公告，拟以不超过5942万元收购66家门店，巩固四川市场。作为曾经门店最多的上市连锁药店，一心堂已经“落后”，在老牌四大上市连锁药店中，除了一心堂外，老百姓、益丰大药房、大参林的门店数量均已破万家。根据一心堂的计划，今年公司计划拓展门店1900家，也将迈入“万店时代”。

在一心堂加速追赶同时，今年以来，其他上市连锁药店也相继通过自建、并购等方式增加门店数量，加速“跑马圈地”。

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“落后”的一心堂发力追赶

据一心堂披露，此次拟收购的66家门店分别位于四川的简阳、凉山和宣汉，主要是为了加强巩固四川市场，扩大覆盖范围。一心堂的战略布局是“少区域高密度”，在多个区域建立领先市场的地位。

除此之外，一心堂还在通过自建方式加速布局。今年5月16日，一心堂发布的《向不特定对象发行可转换公司债券募集资金使用的可行性分析报告》显示，此次发行募资金额不超过15亿元，其中7.2亿元将投入新建连锁药店项目。该项目总投资额达16.07亿元，建设期3年，拟在四川省、重庆市、贵州省、山西省、广西壮族自治区、海南省、云南省等地区新建2900家连锁药店，加快公司在各区域连锁药店的布局，及时抢占上述区域的高价值门店资源，以期在激烈的市场竞争中取得规模领先优势。

一心堂重点发展区域在西南、华南地区，同时兼顾华北地区的门店发展。其中，四川省的门店数量快速增长，自2020年的897家快速扩张至2022年的1269家门店。一心堂表示，川渝地区市场紧邻云南省，是公司战略扩张的必争之地，未来仍将持续发力川渝地区，加快门店扩张速度。

从业绩上来看，一心堂的营业收入从2020年的126.56亿元增长至2022年的174.32亿元，复合增长率达到17.36%。不过与其他三家老竞争对手相比，一心堂的营收规模依然是最低的。2022年，大参林、老百姓、益丰大药房2022年的营收规模分别为212.48亿元、201.76亿元、198.86亿元，不仅门店数量超过一心堂，营收规模也在一心堂之上。

从门店数量上来看，截至2022年底，除了一心堂外，大参林、老百姓、益丰大药房三家老牌连锁药店均在2022年底就迈入了“万店时代”，门店数量分别为10045家、10783家、10268家。不过今年5月11日，一心堂在回复投资者提问时提及，今年计划拓展门店1900家。

后上市的健之佳、漱玉平民在登陆资本市场后，也开启了全国布局。健之佳在深耕西南的同时，也通过收购唐人医药进入河北、辽宁市场，2022年净增门店1011家，增速33.21%，截至2022年末门店数量达到4055家。漱玉平民也在2022年新增门店2115家，截至2022年末，门店数达到5456家。

上市连锁药店加速“跑马圈地”

2021年10月，商务部印发《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，明确提出“到2025年，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额达到65%以上，药品零售连锁率接近70%”的总体目标。我国医药零售行业进一步进入零售药店连锁化的提速阶段，医药零售行业发展迎来新契机。

近年来我国主要零售药店企业也在不断加大连锁门店网络建设，积极布局全国市场。随着行业集中度的提升，一些全国性和区域性的大型医药零售连锁企业逐步形成，这些企业可借助其资金、品牌和供应链管理等方面的优势逐步发展壮大，零售企业之间的竞争日趋激烈。

同时随着基层医疗机构用药水平持续提升、药品零差率政策推广、药品零售企业经营成本上升，加之以互联网和移动终端购物方式为主的消费群体正在逐步形成，市场竞争加剧。在医药零售行业趋势持续向好的背景下，单体药店和小型连锁药店预计将在激烈的竞争中将逐步被头部连锁企业所取代，行业连锁率与行业集中度提升是未来行业发展的重要趋势。

据2023年一季度报告显示，报告期内，四家老牌连锁药店中，益丰大药房较2022年底净增597家门店，截至今年一季度末，门店总数达到10865家；老百姓的门店数也在今年一季度新增536家，总数达到11231家，并称公司打造的业务中台建设进入新阶段，能有效支撑起未来5至10万家门店的管理规模。大参林并未在2023年一季报中披露门店总数，但其报告期内新签并购项目5起，涉及门店371家。

而一心堂今年一季度的门店增长速度，低于上述三家老牌连锁药店，报告期内新开门店215家，除去关闭的27家门店，截至今年一季度末，门店总数9344家，与万家门店依然有段距离。一心堂表示，将根据公司整体发展战略，通过“新开+收购”并重的方式，加快门店网络扩张；积极参与医改政策，创新经营模式持续提升公司整体竞争实力，保持和扩大区域竞争优势。

漱玉平民的追赶速度也很快。截至今年一季度末，门店已经增至6041家，同比2022年底增加585家门店。健之佳则相对较慢，今年一季度末门店总数4192家，较去年年末仅增加137家门店，门店增长率3.38%。但健之佳表示，后续公司将加快拓展计划，继续推进从区域连锁企业向全国连锁企业转变。

与一心堂今年1900家门店拓展计划相比，目前门店总数最多的上市连锁药店老百姓依然保持迅猛势头，2023年计划新增门店3000家，其中直营和并购1500家，加盟1500家。益丰大药房也毫不示弱，今年计划新增门店3500家，其中直营2000家，加盟1500家。在机构调研中，大参林和健之佳也分别提及，今年门店增长分别低于3000家、1000家。

由于我国医药零售行业的市场较大、市场集中度较低、竞争格局相对分散等，市场仍有较大发展空间，各上市连锁药店的市场争夺战仍将持续。

新京报记者 王卡拉

校对 卢茜